备案升级两手抓“小而美”的鸿学金信逆势布局

根据网贷之家的统计,行业鼎盛时期达6610家的网贷平台,如今仅剩961家,预计到2019年底正常运营平台数或将跌至300家左右。也就是说还有三分之二的在运营平台将面临转型、清退。

行业仍在“煎熬”,在运营平台的一举一动都在牵动行业神经。5月底,四川在运营平台鸿学金信一纸公告引起业界注意。

公告指出:平台已召开2019年年度股东大会,确定了未来2年的发展规划,在确保现有网贷业务正常开展,备案工作有序推进的前提下,继续深耕教育金融领域,逐步布局助贷、分期支付、金融科技等业务,成立鸿学金联集团公司及鸿利金科技等金融科技子公司,逐步实现公司业务多元化发展。并希望通过战略升级及业务扩展,实现“到2020年,每年帮助200000个以上家庭,解决学费30亿元以上”的目标。

合规备案及战略升级两手抓,作为一家根植教育金融领域5年的网贷平台,鸿学凭借良好的市场口碑,陆续赢得了40余名平台股东的青睐和支持。对于即将到来的变化,股东们的态度或许更能透视这家“小而美”平台未来的发展路径。

上线年,鸿学金信定位清晰,始终在教育金融领域挖需求、谋发展。依托合作的近千家职业教育培训机构,深耕青年人职业技能培训的资金解决方案,为他们链接优质出借人搭建桥梁,这既是平台的自有特色,也成为股东们持续看好的根源。

此次股东大会上,鸿学金信大股东、CEO蔡世友表达了自己的观点:“这几年来鸿学金信1万多借款人几十万期的还款数据充分印证了:好学上进的中国青年是值得信赖的。“同时,他认为”只有通过网络借贷信息中介P2P这样的模式,让多数人服务多数人才能实现真正的互联网普惠金融。“在蔡世友看来:”P2P是目前实现普惠金融最好的商业模式,其在行业风险出清并规范发展后依然具有极强的生命力及发展空间。“

一席发言无不透露出蔡世友对网贷行业后续发展的持续看好,对经营好鸿学金信的十足信心,在他身上,完全没有“行业寒冬创业者“的印象。

在网贷备案工作一再延期之后,今年4月,一份《网络借贷信息中介机构有条件备案试点工作方案》(简称“试点方案”)流出,网贷平台的备案工作推进再添不确定性,但鸿学金信的股东们对平台的信任始终丝毫未减,这在此次股东大会上可见一斑。

“经过一年洗礼,网贷行业的风险已逐步释放,网贷环境向好,因此争取达到备案标准拿到备案资格依然是平台当前的努力方向,我们坚定看好鸿学(金信)在网贷业务方面的独有优势,拿到备案只是时间早晚的问题。何况前段时间互联网金融协会李东荣会长都说了,行业整治的目的是要把‘坏人坚决清除出去,好人依法运行’。”作为鸿学金信的股东之一,谢晶告诉笔者,他与其他多位股东一样,对平台备案充满信心。

“风雨之后见彩虹。平台在合规方面做得很好,运转得十分健康,目前仅需达到试点方案中对网贷机构实缴注册资本的要求。“来自教育领域的股东梁华杰告诉笔者。在股东大会上,针对监管可能要求的增加实缴注册资本问题,平台创始人蔡世友已经给出了解决方案,并得到了全体股东的认同。距离监管要求的时间还有近半年,在他看来:“鸿学金信有准备也有条件成功备案。“

公开资料显示,鸿学金信共有40余名股东,成员遍及各个行业。有北上广程序员、公益机构负责人、大学教授、自由职业者、企业职员、退休人员以及专业创投机构的“创保合伙人”。这样的股东构成特色是其他平台所没有的。同样,被这样一群来自不同职业、不同年龄、不同地区的“投资人”坚定看好也是其他平台所不具备的。

除了坚定看好鸿学金信在网贷业务方面的沉淀,此次股东大会上,参会股东还对公司下阶段的拓展升级寄予厚望。

由于国家及地方监管部门对网络借贷信息中介平台备案政策的不确定性,备案工作的开展期限一推再推。此外,受“175号”文件中“双降”等一刀切政策的影响,部分正常合规运营平台的经营业务越来越受到地方极端政策的限制,在未来2年网络借贷行业发展不明朗的情况下,在运营平台需要拓展更多新业务。

自今年3月起,鸿学金信就提出将在助贷业务、金融科技等领域布局着力。此后2个多月里,经营管理团队与主要股东之间进行了充分沟通,初步确定了团队未来两年的整体战略发展规划:成立鸿学金联集团公司及鸿利金等金融科技子公司;充分鸿学金信在4年多来服务大量教育消费者及教育机构的积累,专注教育金融,打造教育金融生态圈;资金提供方不再局限于个人,将重点为更多有意布局教育领域的持牌金融机构服务;公司的业务发展不再局限于P2P业务,将重心专注于教育金融。

作为公司战略布局的重大升级和突破,本次股东大会上,蔡世友就上述规划向参会股东作了重点汇报,广泛听取大家的建议。

“搭建学费分期技术服务平台,增加助贷业务,在金融科技领域布局都是比较好的方向,也有较大潜力亟待挖掘。”作为“创保合伙人”之一,鸿学金信的发展引起了创保项目成都负责人卢敬凯的关注。在他看来,当前形势下,鸿学金信敢于尝试新的业务板块的做法值得肯定。卢敬凯表示,目前平台全新布局的业务与已经成熟的网贷业务高度协同,能够有效激活其在过去5年积累的资源,这样的发展思路具有可持续性。

“鸿学金信应在教育金融领域继续深耕,把教育金融和金融科技的内核结合起来,充分发挥其潜力。“无独有偶,梁思霞、李龙英等平台股东也认为教育金融领域还有大片蓝海亟待启航。

“鸿学金信有技术沉淀,也获得了含金量较高的技术资质,如何把团队在金融科技方面取得的成就与过去在教育金融领域积累的资源结合起来值得深思。例如研究一下搭建职业教育资金解决方案的‘淘宝模式’是否可行?“作为鸿学金信一路走来的见证人之一,李龙英的观点引起大家共鸣。据他分析,职业教育机构在资金解决方面一直存在短板:教育资产无法作为抵押物在持牌金融机构抵押借款,鸿学金信如能依托大数据、区块链等技术,研究一套专门针对这类机构的实用性解决方案,或许可以作为企业未来发展的新增长点。

李龙英表示:“这个市场很难得有既懂教育又懂金融还懂技术的复合型人才,此时进行战略升级,在蔡总的带领下,公司未来大有机会。”

“网贷也好,助贷引流、金融科技也罢,无论何种形式,鸿学金信始终保持独立的资金、技术方案解决者的姿态,让越来越多的人感受到金融的温度,这是使命也是发展之本。”与会股东纷纷表示:以发展的眼光看问题,在当前网贷备案处于“胶着“的背景下,坚守网贷业务的同时团队在金融科技方面的沉淀去寻求新的业务突破,这既是对公司未来发展的负责,也是对教育金融领域的赋能。

以鸿学金信一直坚守的职业教育领域为例,有数据统计,到2020、2025年左右,职教领域可能会成长为万亿级的市场,而对金融的需求将达到千亿级。也就是说,未来职教领域的配套资金解决方案,技术平台搭建需求也将奔涌而来。

在坚守网贷、战略升级的同时,公益助学也被鸿学金信提到重要位置。此次股东大会上,鸿学金信同步发布了“10万家庭美好生活计划”。

根据”计划“,平台将采用全新的公益方式,以平台提供技术支持,携手相关公益机构、公益基金会、爱心企业、组织、个人等一起,用多数人帮助多数人的互联网金融普惠模式,让经济有压力的家庭不因抚养子女上学而加重生活负担,不在追求美好生活的路上拖大家的后腿。

5年来,“公益助学“一直是鸿学金信区别于一众网贷平台中的独有标签,也为其赢得了较好的市场口碑,但像这样专门推出大型公益助学项目尚属首次。对此,股东们表达了自己的观点。

“上线以来,鸿学金信一直坚持公益助学,借贷成本不仅远低于其他平台,甚至较之于一些传统金融机构更低,有针对性地为青年人解决职业技能培训的资金需求提供了解决方案。“关于鸿学金信在公益方面的动作,来自贵州的鸿学金信天使投资人保艳博士表达了自己的观点,在她看来,作为一家专注于职业教育培训行业的网络借贷信息中介机构,鸿学金信一直在为青年人参加职业技能培训存在的低成本学费借贷需求,积极撮合合格的资金出借人,这是一种赋能,也是践行普惠金融、公益助学的外在体现,如何将这种赋能转化成平台口碑更值得考虑。

“我也认为鸿学的公益助学属性不是单一项目能够铸就的,它早已与平台发展一脉相承,贯穿各项业务的始终。当前的问题是如何凸显平台的公益属性,在市场和行业形成招牌效应。“与会股东黄孝书也表示,“10万家庭美好生活计划”能够看出平台初心未改,只是如能充分考虑如何将品牌打造与商业价值提升相结合,从借款人、出借人、行业影响、监管要求、社会效应等多方面充分衡量,效果会更好。

“金融应该是有温度、有感情的。鸿学金信几年深耕教育金融领域,也让青年人体验到了这种温度和感情,这种公益助学属性是其他平台所不能及的。”在媒体人马丽看来,鸿学金信一直在做公益,即将启动的“10万家庭美好生活计划”如何去把这种金融的温度和情感更生动、形象地体现出来,才能更好展现公益的主流价值,切忌用“奔驰车”去拉了“一车石头”。换而言之,如何在该项目的推进中去兼顾经济效益与社会效益的双赢也是关键。

说到底,公益就是一种情怀,一种良知、一种坚持。网贷业务从诞生之日起就背负普惠金融的使命而来,但在发展过程中,更多的平台和经营者忘记了初衷,以至于行业多次洗牌甚至哀鸿遍野,像鸿学金信这样坚持普惠初心的同时还身体力行地帮助普通群体的平台更是少之又少。而公益精神即愿意为改善“公域”部分而奉献努力的精神。从这个角度看普惠和公益实则殊途同归,而这两者鸿学金信兼而有之。

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